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美國建材市場與2017年美國建材展
一、美國建材市場情況
美國建材市場呈現(xiàn)強勁復蘇態(tài)勢。2013年前6個月，美國房價上漲超過10%，這是36年來最快的漲幅。6月房價同比增長11.6%，第16個月持續(xù)增長。一些州的房價同比增長甚至超過了20%，內(nèi)華達州和加利福尼亞州分別以26.5%和21.4%高居榜首。2013年6月房價的環(huán)比漲幅是1.9%，低于5月的2.6%和4月的2.8%。交易房屋的中間價格是21.4萬美元，比2012年同期上漲13.5%。這種持續(xù)增長的勢頭只在2005年2月至2006年5月出現(xiàn)過。受惠于房地產(chǎn)市場，建材行業(yè)可謂是近水樓臺。2014年美國部分建材產(chǎn)品生產(chǎn)廠家出運金額為2530.8億美元，較2011年的2601.4億美元下降2.7%, 但與2001年出運額相比則略漲0.9％。如木質(zhì)、金屬質(zhì)門、窗、陶瓷墻、地磚，以及水泥、混凝土等建材產(chǎn)品出運金額均較2011年和2000年有所增加。
二、美國建材市場的銷售方式
美國消費者非?？粗禺a(chǎn)品的品牌，銷售廠家的信譽和經(jīng)銷風格。為適應消費者心理，一些專營建材的大型連鎖超市應運而生，規(guī)模都很大，店鋪面積通常為5000至10000平方米，且全國連鎖，統(tǒng)一進貨、配送渠道和銷售價格。在營銷方式上采取換位思考方式，即站在消費者角度來開展營銷活動，根據(jù)美國人在購房后喜歡忙里偷閑，獨自設計、裝修居室或利用閑暇假日維修院落的特點，家得寶就推出自己動手（DIY），自己選購（BIY）的口號，并免費提供家居裝修咨詢和舉辦培訓班。其競爭對手Lowes也適時打出一站式購買的旗號，最大限度考慮顧客利益，方便消費者購買產(chǎn)品。為此，店家在銷售的產(chǎn)品種類上力爭齊全和相互配套，使消費者在一個店內(nèi)即可將日常家居維修、保養(yǎng)所需的材料購齊。這類商店各種建筑和家居裝飾材料應有盡有，從黃沙、石子、水泥、混凝土制品到木材、貼面板、墻地磚、各色油漆涂料、衛(wèi)生潔具和水龍頭都整齊地分類擺放。另外，各種電器電料、五金工具等也一應俱全，供客戶選購。這種方便消費者的經(jīng)營方式反過來也在某種程度上提高了經(jīng)銷商的知名度和市場競爭力。美國人口超過3億，有1億戶居民擁有自己的房屋。美國的高房屋率也為美國DIY市場建立了基礎。較高的收入，較高的房屋擁有率，使得整個DIY市場非?；钴S。
三、我國對美主要建材產(chǎn)品出口概況
根據(jù)美方進口統(tǒng)計數(shù)字，2012年我對美主要建材產(chǎn)品出口金額為90.89億美元，較上年增長23.9％，占美同類產(chǎn)品進口額的22％。其中，塑料管及配件增102.2％，木質(zhì)門窗及木工用料增46.7％，鋪地用紡織品增17.％，經(jīng)初加工的石板、石料增31.6％，耐火磚瓦、陶瓷墻地磚增62.4％，金屬門窗、腳手架材料增27.0％，金屬釘、螺釘螺母墊片等增 36.3％，手工具、鉆頭等增26.4％，鎖及五金件增27.6％，電器絕緣體器材增82.8％，預制建筑物增102.3％，陶瓷衛(wèi)生潔具增122.9％，照明燈具及配件增23.1％，塑料衛(wèi)生潔具及地面覆蓋物等增27.2％。水泥下降 33.3%，安全玻璃下降7.1%。
我出口金額占美同類產(chǎn)品進口金額10%以上的產(chǎn)品包括：磨石、砂輪、石膏基制品、水泥、混凝土預制品（47.2％）、安全玻璃（11.5％）、櫥衛(wèi)用陶瓷制品（54％）、其它未列明陶瓷制品（28.9％）、金屬釘、螺釘螺帽墊片（11.7%）、手工具、鉆頭等(19.1％)、金屬潔具(27.8％ )、鎖及五金件(18.5％)、陶瓷衛(wèi)生潔具(13.4％）、照明燈具及配件（63.5％）、塑料潔具、地面覆蓋物及餐櫥具（47.5％）
四、促進我國產(chǎn)品進入美國市場的建議
1、應充分發(fā)揮國內(nèi)有關行業(yè)協(xié)會的作用。美國類似的行業(yè)協(xié)會非常多（通常是每一類建材商品都有各自的會員協(xié)會組織），如全國房屋建筑商協(xié)會、木材及建材經(jīng)銷商協(xié)會、美西建材協(xié)會、北美建材分銷商協(xié)會、地面鋪設材料協(xié)會、屋頂鋪設材料協(xié)會等，且都有便于查詢的網(wǎng)址。希望國內(nèi)也能進一步細化有關商會、協(xié)會，對內(nèi)可更為直接地協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控和對外售價，對外則可向外商提供有關行業(yè)發(fā)展趨勢和商品信息，便于他們與國內(nèi)供貨企業(yè)接觸。
2、應盡快建立企業(yè)信譽、信用評級制度，并向外界有償提供查詢服務。
3、建議出口導向型企業(yè)盡快建立自己的英文網(wǎng)頁。美中小商人對經(jīng)銷中國產(chǎn)品還是很感興趣的，希望通過網(wǎng)上進行交易的也大有人在。但目前大多數(shù)國內(nèi)機構或外向型企業(yè)的網(wǎng)站中文介紹很齊全，但無英文頁面，外商無法與其溝通。
4、向我駐外經(jīng)商機構提供有關行業(yè)企業(yè)名錄，以備外商查詢。目錄應包括企業(yè)主營產(chǎn)品、網(wǎng)址、電子郵箱地址等。
5、向我駐外經(jīng)商機構提供國內(nèi)省市的行業(yè)展銷會、博覽會、洽談會信息。
6、組織國內(nèi)有實力、有信譽的企業(yè)“走出去”，參加國外有關博覽會、展銷會，推銷拳頭產(chǎn)品。
7、國內(nèi)企業(yè)在外銷產(chǎn)品時一定要重質(zhì)量，守信譽，杜絕一錘子買賣。
8、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應適時與國外知名生產(chǎn)廠商或經(jīng)銷商建立合資企業(yè)，一來可以利用外國的現(xiàn)金技術提高產(chǎn)品檔次，增加產(chǎn)品附加值，同時還可以利用外方的銷售渠道打入國外市場，促銷本國產(chǎn)品。
五、2017美國建材展
由中展集團北京中展海外代理的美國建材展將于2017年1月10日至12日美國南部城市奧蘭多國際會議展覽中心舉辦，展出面積5,1000平方米，約1，400家供應商及制造商參展。該展和美國廚衛(wèi)展自2013年開始合并辦展，連續(xù)四年同期舉辦，展會規(guī)模連續(xù)四年呈現(xiàn)出上升勢頭。目前，北京中展海外展覽有限公司代理展位已經(jīng)告罄，展會岀展前各項準備工作正在順利進行。屆時中展海外公司將帶領中國參展企業(yè)開發(fā)美國南部市場。
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